Como Ser um Bom Executivo

Mercado

• Globalização, informatização e reengenharia das empresas.
• Todos esses processos estão levando cada vez mais um número grande de pessoas a sentir uma necessidade de ter uma segunda atividade econômica.
• Os sistemas de distribuição no mundo estão mudando com a tecnologia e cada vez mais as pessoas estão recusando atravessadores para não encarecer os produtos.

Cenário atual

• Dentro do mundo globalizado, as vendas diretas vêm apresentando um crescimento em todo o mundo, oferecendo uma oportunidade de negócios com baixo investimento, horário flexível e sem limite de fronteiras.
• Por exemplo, o mercado está cheio de revendedores e distribuidores independentes, com uma visão empreendedora, prontas para alavancar grandes rendas.

Obs: A palavra executivo significa: designado a, quem executa ou põe em execução. Origina-se do latim “executio”: realização, cumprimento de algo.

Veja Sobre a História e Evolução da Carreira de Executivo

Esse papel surgiu no século XVI, num momento em que as empresas cresciam muito e em pouco tempo se tornaram uma sociedade anônima, criando a necessidade de uma pessoa assumir a responsabilidade de administrar a empresa.
A função mais importante na época era manter a comunicação entre patrão e trabalhadores.
No século XIX o executivo ganha mais prestígio. Foi quando tiveram mais liberdade para usar suas habilidades sem envolver o dono em suas decisões (o que era comum na época).

• As qualificações técnicas básicas hoje se assemelham cada vez mais entre si.
• Logo, alguns traços pessoais que não constam no currículo estão sendo muito valorizados.
• Características como criatividade e a capacidade de criar soluções estruturadas a partir de situações preexistentes.
• Inspirar os outros é outra qualidade prezada.
• Não adianta apenas “mandar” fazer, é preciso criar condições para isso, desenvolver times, liderar ao invés de apenas chefiar.
• Comunicar-se bem é requisito fundamental.
• Deve ter também capacidade de ouvir e entender as pessoas e o que está à sua volta.

Formação acadêmica

• Não é preciso ter formação acadêmica em administração para ser um executivo.
• A maioria dos executivos se especializou depois de se formarem.
• É necessário dominar o ambiente político e técnico de uma empresa.
• Se a pessoa não conhece como as coisas funcionam, terá dificuldade em gerenciar processos.
• Um caminho para quem está começando é na área técnica.
• São eles que fazem as coisas acontecerem no dia a dia da empresa.
• Com o tempo e novas oportunidades de carreira, o profissional pode escolher continuar se especializando em sua área técnica ou se vai migrando para áreas mais administrativas.
• Portanto o executivo vai sendo formando ao longo dos anos.
• Quando as responsabilidades já estiverem sendo direcionadas para a área administrativa, é recomendado fazer uma especialização em administração.

Questionar-se sempre

• Os executivos não podem se acomodar, devem se questionar sempre se seu segmento ainda continua lucrativo ou se devem partir para outro nicho de mercado.
• O executivo precisa conhecer o nível de aceitação de seu produto no mercado, se oferece boa margem relativa de lucratividade e quais as condições de sobrevivência em função da competitividade.
• É preciso conhecer a concorrência e questionar sempre.
• O executivo não pode deixar se acomodar.
• A facilidade da remarcação de preços, permitindo-o ganhar quanto quiser e as distorções inflacionárias o fizeram esquecer o que é ser executivo.
• Sua função é ser responsável pelo funcionamento da empresa, convivendo com riscos e os vencendo, gerando lucro.
• É ser impulsionado a concretizar ideias e planos.

Obs: Conviver com riscos – Por exemplo, se as tecnologias que estão chegando vão eliminar seu produto ou se elas vêm para ajudar, necessitando uma melhora tecnológica ou automatização do processo.